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业务介绍

康哲药业用专业的眼光从全球搜寻高品质、有疗效的药品,同时拥有具专业、强大战略规划能力与执行力的、高运营效率的营销推广网络,这是康哲药业的两大核心竞争力。

产品引进

本集团坚信能够真正为社会创造价值的疗效药以及优秀的品种组合是本集团可持续发展的灵魂,本集团始终秉持严格的药品筛选标准及专业的药品评估体系,面向全球搜索及引进有品质、有疗效、有学术价值的药品,并加速创新专利产品的引进与发展步伐,不断丰富及扩大创新专利产品版图,为未来发展储备动力。以权利控制的方式引进新产品是本集团的首当之选;对于国内产品的权利控制,本集团首选以对产品所在厂商进行股权投资的方式来引进新产品;对于海外产品的权利控制,本集团首选购买海外产品在中国市场相关的资产或长期独家经销权的方式来引进新产品。

本集团已建立起多层级(短期、中期、长期)的新产品引进机制。短期产品:即可直接导入市场的产品,是指在中国已获得进口许可的进口产品或已获得生产批文的国产产品,这些产品在引进后可迅速开展销售。中期储备产品:是指在国外已获批准上市销售,但尚未在中国获得进口注册证的产品。长期储备产品:是指处于研发后期的创新产品。多层级的产品引进策略,能够确保本集团拥有充足的产品持续投入市场,是支持本集团在未来持续稳健增长的源动力。

于2018年6月30日,本集团主要销售19个药品,针对的治疗领域已基本覆盖中国三甲医院主要科室;全科室推广有利于本集团在产品推广中更好地整合调配资源,进而使产品规模化效应得到更优的体现。

网络发展

精耕细作,专注中国市场二十载,本集团已建立起成熟、覆盖全中国的专业营销推广网络,其作为本集团的核心竞争力,是本集团发展强有力的保障。本集团的营销推广网络包括直接推广网络和代理商推广网络,相应地,本集团拥有与之相对应的两种业务推广模式:直接学术推广模式和代理商推广模式。

直接学术推广模式是由本集团专职营销推广人员以信息传递员的身份,通过形式多样的学术会议,让医生了解到最前沿的治疗手段和方法,并在诊疗时为病人开出适合的处方。本集团以学术推广为核心,坚持挖掘和补充产品的差异化学术特点,制定符合中国本土市场的推广策略,通过深度巩固产品的专家网络和细化市场布局,在拓展市场覆盖面的同时,提高已覆盖市场的产品。截至2018年6月30日,本集团直接网络覆盖全国超过48,000家医院及医疗机构。

代理商推广模式是由独立第三方销售代表或经销商通过与本集团合作的方式来推广本集团产品,根据中国医药市场未来发展的趋势,本集团建立以医院为单位,与代理商建立长期合作伙伴关系的推广合作模式,实现多方共赢,这种合作模式加强了本集团对代理商网络及其市场的精细化管理。截至2018年6月30日,本集团代理商网络覆盖全国约10,000家医院及医疗机构。